你想看的都在这儿

今年的电商月，大部分风头都是直播卖货的。

淘宝双十一的数据最直观：品牌商家里，有一半都开通了直播；头部网红（主要就是薇娅和李佳琦）占据了60%的流量和20%的交易量。

然而就在精致的小仙女们在李佳琦直播间买了口红又转战薇娅直播间买衣服时，隔壁快手的老铁们已经在直播间里买车了。

直播卖掉288辆车

42岁的锦州人侯文亮在快手上的名字是“二哥”，他的工作就是在快手上直播车评。二哥一个人身兼策划、导演、主播、场控等等职位，每天晚上9点准时直播，一边评车一边回答直播间观众的疑问。

二哥注册了自己的传媒公司，租了个沿街店铺，开始了自媒体创业之路，要把“二哥评车”做成汽车自媒体里厉害的品牌。他的店铺也有招牌，下面配的机翻英文是Listen to elder brother say car，就这么挂在沈阳街头两年多了。

让二哥名声大噪的是他完成了一个令人惊叹的记录：他做了6场直播，卖掉了288辆新车，他带着粉丝们一次性提完全部车的场景很壮观——288辆车，一人拿一把钥匙，二哥一声招呼，买家验车，交钱开走，4S店做的应急预案都没有用上。

况且，这家4S店的月均销量大约也就是300台。

二哥生于快手，却并非孤例。在快手这片“肥沃”的内容土壤上，越来越多“二哥”被制造出来。

快手上还有一个主播叫老杨，他是专门卖房车的，直播间就叫“老杨说房车”。

2017年，老杨被朋友推荐下载了快手，发现房车圈的很多朋友都在快手上，而且直播间很多人咨询房车细节和价格，这件事情启发了他，此后，他便通过坚持拍视频和开直播，在快手上打开了销售局面。

作为一个房车主播，老杨并不靠直播打赏挣钱，但每次下播之后都会有人来加微信询价，甚至直接打定金订车。

快手的官方数据显示，在快手上，房车主题视频多达35万条，播放量约35亿次。房车旅行和房车展示的视频，种草似的为房车自媒体和经销商积累了粉丝，并转化为销售。据估计，老杨一个人的房车销售额就达上千万元。

二哥说自己“完全是被老铁推着走的”，确实，在快手这个平台上，很多普通人的闪光点被老铁们发掘并认可。

又土又low，但是有钱？

很多人对快手的印象，还是“土”和“LOW”。

当然，这里的“很多人”，指的是五环内的用户。对于很多都市白领来说，手机软件中出现快手图标是很羞耻的一件事。

虽然但是，“很多人”其实根本没有看过快手上的内容，他们对快手的印象，大多来自公众场合遇到有开着手机公放声音刷快手的人。

也有一些营销号，把快手上的视频下载下来，掐头去尾抹掉logo发在微博上，数据好的一般都有两种：一部分是大众印象里的紧身裤豆豆鞋社会摇，被评价说“尴尬到脚趾蜷缩”；还有一些是淳朴自然不加滤镜的普通百姓生活，这种则是会被大声赞扬“是真正的人间烟火”。

快手合伙人曾光明曾说：“（快手用户）他们拍的东西在都市精英看起来很LOW，但是他们并不在精英的判断框架里。”

在鲜姐看来，快手像是一个平行世界，这里喧嚣吵闹又朴素直白，把五环外的真实生活呈现出来。

然而，就是这个土兮兮的平台，让很多五环外的老铁们在极短的时间内实现了白领们拼命996也完成不了的阶层跨越。

今年6月，刚结束戛纳行程的李宇春赶赴广州，参加一场拼盘演唱会，明星阵容还包括林志颖、陈慧琳、庄心妍等。

然而，这并不是一场由卫视或者大品牌主办的演唱会，在主流媒体上也几乎没有相关报道——这是快手头部主播二驴个人出钱“攒局”、全程在快手直播的一场演出。

吃瓜群众第一反应：这些明星是不是太掉价了？！事实上，稍微转换一下思路不难理解，能让明星愿意接受这种通告，这价钱怎么可能“掉”？

据网络爆料，李宇春的出场费是200多万，林志颖、陈慧琳都是100多万；而二驴筹办这场演出的主要目的是卖货，预计销售额为9847.5万元。

二驴是谁？曾经河北省石家庄市的一个小烟酒铺店主，后来的快手头部网红，长得不帅也不会唱歌，每天就和老铁们唠唠嗑拍拍“土味”小剧场，办个演唱会徒弟随礼66万，座驾是劳斯莱斯库里南，思聪同款。

2018年9月，在二驴每晚的固定直播中，有一个ID叫“福昌宝战斗脸”曾为了他粉丝榜榜一的位置，一晚就刷出12万的礼物。这位大哥傻了么？当然不，他是边境地区的一名玉石商人，曾对二驴坦言：“在你直播间的刷礼物真不白刷，你的粉丝们很有消费能力，我这段时间的销售额都已经过千万了。”

快手凭什么？

快手有超过六成的用户都来自“五环外”。拼多多、快手让更多人把眼光聚焦到了“下沉市场”，在中国，可能还有5亿人没有用过马桶，10亿人没有用过飞机，但这些人同样有着巨大的文化娱乐需求，虽然一直以为他们因为没有渠道发出声音而被忽略。

这些来自三四线及以下城市的人，生活节奏相对较慢，闲暇时间多，即使收入不高，支出也同样不多，但有着比较强的消费意愿。他们一天在手机上消磨大量时间，但他们从来不用豆瓣知乎，也不太关注漫威和权游，就喜欢看搞笑的段子，喜欢看和生活贴近的东西。

比起小红书上人手一个爱马仕的贵妇生活，他们更爱烧烤撸串喝啤酒，他们乐意分享与被分享这种普普通通的生活。

这就给了无数普通人机会。

而快手从机制上，也给了优质内容足够的尊重。

在快手，如果想发表一个上热门的视频，不只要参考打开率、完播率、复看率，还要参考点赞和评论。这使得快手具有很高的互动性，使老铁们和达人（也就是主播）之间具备很高的黏性。

淘宝直播负责人赵圆圆在微博也曾提到：做电商直播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强。

根据快手的数据，用户从0开始玩快手，通过优胜劣汰，平均800多天可以积累100万粉丝。快手大量的头部用户正是来源于腰部用户，而腰部用户又是从底部成长起来的。

有数据显示，在快手上，47%的人看完带货短视频后会直接在评论区咨询其它人购买后的反馈，60%的人在讨论后会决定是否购买，84%用户愿意接受快手主播的推荐。

长时间的沉淀、接地气的内容、频繁的互动，都使得老铁对达人充满了信任。在快手上，达人会称呼自己粉丝为“咱家人”，这些“咱家人”会逐渐变成主播的私域流量。

而私域流量就意味着高效营销，用户信任达人主播的推荐，达人主播也能直接接收到用户的反馈和需求。同时，也能让带货过程更有人情味。

在快手，认同感是主播与粉丝间重要的默契，也是他们为什么始终愿意为他们买单的内核。简单来说，其实这是一套最朴素的人与人之间的逻辑：我认你这个人，我爱看你的内容和直播，我知道你要赚钱，我也愿意让你赚钱，那我有钱就花，没钱我也得给你充个人气。

对于快手的大部分用户来说，这套逻辑比精彩的软文、华丽的包装有说服力得多。

而也正因如此，他们乐见这些主播们在成名后分享豪车，大房子，漂亮媳妇和可爱儿女，他们愿意看到自己支持的人一步步由自己现在这样，变成未来自己想成为的那样。

其实，鲜姐觉得，所谓的“土”和“俗”其实是每个人身上都有的特质，无论你奋斗在五环内还是生活在五环外。所谓的鄙视链，很多时候不过是一种自我慰藉，接地气才是大部分普通人的生活状态，不过很多时候出于不同的目的被藏了起来。

快手则是把这些放大，晚上吃土豆丝而不是鲍鱼龙虾是可以光明正大讨论的，背个不知名牌子的包包也并不比背爱马仕的丢人，好好生活的人，无论生活成什么样子，都可以骄傲地分享出来。

在快手这个平行世界里，确实有着每一种生活，也在创造着很多你甚至都没有听说过的传奇。